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银川:创新消费方式助力脱贫攻坚 乘着直播东风本地农产品飞向全国

宁夏中小商贸流通企业公共服务平台      2020-06-01 17:12:49      来源:银川晚报

   目前直播带货正火,也创造出了各种令人瞩目的业绩。在银川,随着直播带货潮的持续升温,无论是农户、电商还是地方政府,都尝试借着这股东风,进而推动消费扶贫。

  网络直播助力农产品销售

  “我们有自己的微信平台,包括抖音直播、快手直播,还开了一个‘益企播’直播,现在各平台固定观看人数算下来能达到100多万。”提到镇上的电商平台,金凤区良田镇园子村村民兰红莲颇有些自豪。

  今年36岁的兰红莲是金凤区良田镇电商综合服务中心销售部经理,最近她又多了一重身份——为村上农产品代言的网络主播。开启直播带货才一个多月,面对镜头兰红莲虽然还有些腼腆,但她已经逐步进入角色,熟悉每个产品的特性和优点,也更懂得通过镜头宣传自己。

  她告诉记者,自家种了8亩田,参与合作社的经营,还开了一家超市,收入可以满足家庭开支。“我不能只是三个孩子的宝妈,趁着年轻,总想做点什么,实现自己的价值。”随着线上销售的迅猛发展,兰红莲的思路和眼界也开阔了,她开始尝试直播带货。

  以村上种植的葡萄为例,线下销售1斤20元,线上销售5斤88元,虽然价格便宜一些,但销售量上浮了80%,省去了很多人工、运输等成本,大有前景。“以前我们良田镇的农特产品只卖到银川本地市场,现在通过网络平台,可以卖到全国各地去,要知道云南本来就是生产各种瓜果的大省,我们的葡萄和炉馍能卖到那里,真的让我们特别自豪。”兰红莲说道。

  24岁的固原小伙王明明,毕业后也借助网络开始了自己的电商创业之路,有着4个多月直播经历的他,已经从一个直播小白成长为直播达人,电商平台已经有了固定的粉丝群,性格活泼的他,在直播时还会和粉丝拉拉家常,“如果在做直播的时候,有一些老乡进直播间来,大家也会用家乡话交流,销量也会有明显的上升。”

  去年王明明在直播平台销售家乡的马铃薯,每天能接近1000单,销售一万斤左右,“除了西吉的马铃薯,还有灵武的长枣、中卫的硒砂瓜等,大家的认可程度都非常高,我们打算专门做农产品代言,助力家乡脱贫。”

  兰红莲和王明明的电商销售业务在稳步发展中,而越来越多的农户渴望参与到这种新的销售模式中,西夏区兴泾镇泾河村的马秀丽就是其中一员,她和丈夫开办的泾河特禽生态养殖园日产蛋1200个,对口帮扶镇上80多户残疾家庭和建档立卡贫困户。受疫情以及修路影响,今年的销量大不如前。心急的马秀丽想要通过直播带货打开一条销路,“今年我看别人都在快手、抖音直播,挺火热的,我也想往这方面发展。”

  各部门发力农产品组团上线

  商务部发布的数据显示,一季度,全国农产品网络零售额达936.8亿元,增长31.0%;电商直播超过400万场。农户们对于这种新的销售方式有了新的认识,但短时间内要让农户转型成为网络主播,并不是件容易的事情。针对这种情况,各辖区政府也通过各种方式,为农户销售助力。

  近日,西夏区扶贫龙头企业生产的特色农产品“组团”亮相西夏区“消费扶贫你我同行”暨2020年西夏区欢乐购物季,线上直播带货与线下展销同步进行。“我们结合当下最火的线上直播带货活动,让我们的土特产品能够通过电商平台销往全国各地。”西夏区商务经合局副局长余立说道。

  在前不久的金凤区首届农副产品直播带货助力活动中,良田镇的村、镇干部轮番上阵,化身网络直播,为葡萄、炉馍、辣条等良田镇特色农产品代言。短短3小时,在线观看人数就达到64万多,当天就拿到订单3000单。金凤区良田镇副镇长余灏表示,“我们除了在电商平台集中销售吊瓜、西红柿等土特产品外,也通过线上宣传,鼓励城里的居民朋友到良田镇采摘,多举措拓展我们的农业生产,以增加农民收入。”

  在银川市妇联发展部部长李婕看来,线上销售,特别是通过短视频直播带货,符合大部分人的消费体验,也是销售行业未来的一个趋势。同时也可以满足广大农村妇女实现零投资创业以及居家就业的梦想。“今年我们也会把对农村妇女的培训着力点放在线上销售培训方面。通过培训,一方面让农村女性成为销售高手,从而获得收入,另一方面也可以让她们接触新鲜事物,实现精神扶贫和智力扶贫。”李婕说。

  抖音实战运营师来支招

  有着5年新媒体经验的运营师张延庆认为,各个地方的农作物不一样,农作物的经济价值不一样,所产生的经济效益也不一样。而农民最懂自己的农产品,直播带货由农民自己来做,更具有优势。“农民直播的话不要做泛娱乐的内容,只要把农产品的生长过程讲出来,包括一开始如何栽培,一亩地产多少,到后来的上市整个过程等。这样既传播了种植的技术知识,又可以打通上下游的市场。有可能客户买的不是你的产品,而是看重你的栽培技术。”张延庆说道。

  张延庆介绍,从已知的数据中分析,农民自己进行直播带货,让农产品直接到消费者手里,可以减少40%到50%的成本,价格优势非常大。但是要注意,一定要保证货源品质,另一方面也要掌握直播技巧。“很多没有开通小店的人就在直播平台上面带货,这样的话是容易被封号的,好的直播带货要有一个载体,就是抖音或者其它平台上去创建一个店铺,有了店铺再进行直播带货。”张延庆提醒道。


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